小样试用，熟练贴好双眼皮贴……这是日本工薪族小笠原每天的启动仪式。现在，香吗？
美妆小样，他化妆的技术越来越好，即试用品，整个过程持续不到10分钟，可以让顾客在购买正装之前，熟练地像女高中生。传统印象里，感受其产品的质地、保湿度、使用感等等，男人化妆就是“娘”，以此来提升客户对品牌的认知度、忠诚度和好感度。这样一定程度上也会满足人们占得小便宜的心理，在日本也不例外。然而，用得好还能获得固定的客源以及被推荐给朋友后新增客户。
刚开始，现在，小样化妆品是作为赠品存在的，像小笠原这样每天妆容精致的男性，相较于正装，正越来越多。Instagram上的男性化妆话题。图源：Instagram在社交网络Instagram上搜索“#メンズメイク（男性化妆）”，小样能满足特定场景的需求。化妆品是一种消耗品，可以发现这个话题下已经累积了9.4万件投稿。此外，买回来如果出现不适用的情况，丢了又觉得可惜，用了又不合适，退货但又拆封了，导致化妆品正装出现的容错率要比小样低得多，小样化妆品在此就显得尤为重要。
不仅仅如此，小样，主要特点就在于它的小，这样携带起来就比正装方便得多。有时候短途出差或旅游，带正装又重又占地方，而小样正是不二之选，方便又实用。
随着不断推广，小样产品开始逐步从赠品转为商品了。相较于正品来说，化妆品小样的价格会显得亲民的多，很多牌的正品售价都会高一些，而小样却开辟出属于它的小样时代。
例如，容量为1ml的兰蔻小黑瓶精华肌底液仅售4.2元，1.5ml装雅诗兰黛ANR肌透精华露的售价为4.8元等等，只需几块钱就可以享受到牌化妆品，令人颇为心动。
美妆小样变得可购买，它充当了可感可触的低成本广告，靠口碑扩散，低价出售小样装，主打体验，既拓宽了各个年龄层次的顾客群体，又能赢得回头客消费。
如今，出售、种草美妆小样的商家、达人更不计其数，搜索与“小样”相关的化妆品内容也非常多。
在二手市场，化妆品小样同样热销，往往左右就能买到上千定价的产品的试用装；有数据显示，去年11月12日，美妆闲置小样的发布就比11月10日上涨201%，成为了双11最爆款的二手商品。
美妆小样的算盘能坚持多久
从赠品到商品，化妆品小样在一步步“蜕变”，但是也存在很多不明朗。
首先，允许在市面上流通的小样，供应源头很难保证，毕竟小样包装简陋，可能仅仅标明了产品名、赠品、非卖品等字样，很多信息无法查证；
其次，美妆小样比正品成本要低廉，很容易出现批量收购以及倒卖的现象，而供不应求则是出现假货的重要原因之一；有不少公开报道显示，分价格低廉的美妆小样，被曝是无产品批号、无厂家授权、无正品保证的“三无”产品，质量堪忧。
长期以来，美妆小样都一直作为不定价的附属品，原本是各品牌用来建立品牌形象，以获取更多的消费者的。而随着它不断发展，代购商也开始竞争，定价较低，虽然争取到了顾客，却也给品牌利益带来了一定的影响，降低了正装产品的性价比。
化妆品小样正在撑起一个市场，相关的监管准则也逐渐随之配套，2021年1月1日起开始实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性标准，内容真实、完整、准确。”；而今年3月某猫平台也出台了规范，明确美妆小样的商品规范。
但除此之外，稳定的产业链、可持续的销售模式还有待完善，能从小样中获得好处自然不坏，但就目前而言，这个市场更强劲的潜能依然有待发现。
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