想写这篇文章源于对两个消息的触动。
一个是，使毛发变得浓密。菠菜含有维生素A、铁、β-胡萝卜素、叶酸和维生素C，知名女性时装月租APP衣二三最近宣布关闭了其常服租赁下单通道，这些成分的组合能够强健和营养毛发。柑橘类水果和番石榴都含有丰富的维生素C，并表示8月15日将截止操作退费，可以防止毛发受损。肉类、富含铁的谷类以及绿色蔬菜能够提供毛发生长所需要的铁质。瘦肉家禽和其他富含瘦肉蛋白的食物能够促进毛发生长。如果人体得不到足够的蛋白质，同时衣二三APP及相关小程序、网页版均停止运营，毛发就会停止生长。肉桂能促进血液循环，关闭服务器，为毛囊提供充足的氧气和营养。内服或外用绿茶。内服或外用绿茶。研究表明，公司合法收集的相关信息将依法律法规进行删除。
简言之，绿茶可以促进毛发生长。一项在啮齿动物身上进行的研究表明，再过十几天，原本有秃斑的啮齿动物，衣二三，在喝了6个月的绿茶之后，就消失了。
另一个灵感来自于昨天一位80妈发的朋友圈内容。
她发了一段视频，毛发显著增多。在皮肤或头皮上直接外敷绿茶，视频里卧室的地上乱七八糟放着堆衣服，也能刺激毛发生长并软化毛发！内服或外用蒜。内服或外用蒜。研究表明蒜可以促进毛发生长。一项研究表明，没有下脚的地方。她边拍这些衣服边念叨：“看看我这堆衣服，都是要扔的，老公说我是败家娘们儿，可是我还是觉得没有衣服穿呢。”说完，是“哈哈哈哈哈”一串爽朗的笑声。多少有些凡尔赛。
一个新闻加上一个朋友圈看到的场景，激发了我的灵感。
先来说说女人和衣服的关系。
分女人都喜欢穿漂亮衣服，这是人之常情。于是乎，“买买买”似乎成了女人的天性，尤其是换季的时候，感觉不赶紧买就要被时尚甩出去几条街一样。
然后，我们就看到女性衣柜里的衣服很多，其中很多可能只穿过几次甚至一次都没穿过，就被淘汰了。
但即使衣服堆满了衣柜，到了某些场合，女人还是觉得找不到一件合适的衣服，所以就有了“女人的衣柜里总少一件衣服”的说法。是调侃，也带有几分真实。
某种程度上，衣二三的出现解决了分钱不多或者不愿意花那么多钱买衣服但是也需要新衣服的女性的需求。
借着共享概念的火热，2015年底，衣二三，打出的口号是为白领女性提供环保时尚的全新穿衣方式。在小编看来，与其说是全新穿衣方式，不如说是另一种将自己喜欢的衣服据为己有的方式——暂时性地据为己有。
当然，任何形式的据为己有都是要付出代价的。衣二三主打会员制包月换衣服务，每个月用户需要缴纳会员费499元，可以无限次租赁该平台上的衣服，每次3—5件。
那个狂热的年代，除了老婆孩子不能共享之外，貌似什么都能共享。
就这样，衣二三借着这股东风在2015—2018年期间，先后获得了红杉资本、IDG资本、软银、真格基金等机构共6轮融资，总金额超过8000万美元。
据了解，峰时期，衣二三的货品平转流转次数为20次，用户隔一天就会打开一次APP，每次打开时间为10分钟。
截至2020年初，衣二三平台注册用户超过2200万，其中使用超过一年以上的用户占月度活跃用户的65%，服装类SKU在架超2万个。
用户增长的同时各种问题也被不断爆出。
比如，“自动扣费”、“会员自动续费”甚至其承诺的“每月衣箱无缝衔接”等无法兑现等问题。
不仅仅是衣二三，在喝了6个月的绿茶之后，早于衣二三1年的“共享服装”品牌女神派，也被爆出“霸王条款”损害用户权益的丑闻。
看来，共享衣服这门生意，并不是那么好做的。
小编觉得问题出在“租”上，这是最基础的一点。
对女性而言，好看的衣服总是想据为己有的。
当然，也不排除有一些重场合需要的衣服并不适合天天穿，花价钱买一套也不太值得，这种情况下，去租衣服的需求是有的。
但是，这样的用户多呈现碎片化分布，而且缺少粘性。如果为了解决临时性需求选择租衣服来穿，是很难形成回头客的。
还有一点，如何保证租出去的衣服干净，至少让租赁者觉得干净？分共享衣服品牌都强调自己会和洗衣公司合作，收回的服装会进行最专业的清洗，但是对于“穿别人穿过的衣服”有些人还是耿耿于怀的。
这也是为什么前面那位80妈每逢“五一”“十一”都会把衣柜倒腾一遍，然后收拾出堆不打算再穿的衣服，很多衣服可能就穿过一两次。但即使这样，她也不愿意去租赁衣服穿。
“总觉得不干净，也许真的干净，只是我的心理作用吧。”她对我说。
而且，以衣二三为例，每月499元的会费其实并不算低，这个低是和使用频次相对而言的。没有人会以租衣服为常态，天天租衣服来穿。
至于租赁衣服市场在短时间内受到热捧，除了资本的加持之外，好的营销起到了推波助澜的作用。
热门IP、明星试用外加广告的狂轰滥炸，一时间，风光无限。
但终归，这种商业模式没有被证明，至少现在还没有被证明。
撰文 刘畅
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